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浴室柜行業廠商同心無懼電商
- 分類:產品評測
- 作者:
- 來源:
- 發佈時間:2021-07-29
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【概要描述】當下,浴室柜電商快速發展,對實體店造成了不小的威脅,很多浴室柜經銷商陷入了惶恐之中,生怕被電商取代,其實這有點杞人憂天了。面對電商強有力的沖擊,浴室柜實體店只要掌握正確的經營策略,找準電商弱點,發揮自身長處,和廠家緊密合作,廠商同心根本無需懼怕電商挑戰。
浴室柜行業廠商同心無懼電商
【概要描述】當下,浴室柜電商快速發展,對實體店造成了不小的威脅,很多浴室柜經銷商陷入了惶恐之中,生怕被電商取代,其實這有點杞人憂天了。面對電商強有力的沖擊,浴室柜實體店只要掌握正確的經營策略,找準電商弱點,發揮自身長處,和廠家緊密合作,廠商同心根本無需懼怕電商挑戰。
- 分類:產品評測
- 作者:
- 來源:
- 發佈時間:2021-07-29 15:17
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浴室柜行業廠商同心無懼電商
當下,浴室柜電商快速發展,對實體店造成了不小的威脅,很多浴室柜經銷商陷入了惶恐之中,生怕被電商取代,其實這有點杞人憂天了。面對電商強有力的沖擊,浴室柜實體店只要掌握正確的經營策略,找準電商弱點,發揮自身長處,和廠家緊密合作,廠商同心根本無需懼怕電商挑戰。
一、差異化經營是關鍵
正如在這個世界上,你找不到完全相同的兩片樹葉一樣。對于當前的浴室柜商業零售市場來說,電商以及實體店相互之間都是存在差異的。對于浴室柜實體店來 說,最大的差異化就是接地氣、貼近用戶。最近幾年,之所以讓很多浴室柜實體店的老板們“怨聲載道”,關鍵就是沒有找到浴室柜實體店的生存和立足根本,而是拿浴室柜實體店最大的短板——產品價格,去攻電商最大的優勢。
當前對于浴室柜實體店來說,最大的問題不是跟電商比低價,而是要跟電商比“行之有效”的終端推廣和促銷活動等服務力。當然如果浴室柜實體店的老板們,自己沒有實力,然后又不會搞成功的終端推廣促銷活動,只知道賣低價、只知道抱怨。那么,這日子當然會過得越來越艱難。浴室柜實體店的最大差異化,就在推廣促銷上。一是要自己主動去組織一場場的社區推廣,這種活動規模不用太大,但靠的是浴室柜實體店老板們的主動發起;二是要參與到廠家和代理商的大量惠民活動。浴室柜企業和經銷商聯合起來多搞“大型惠民”活動,走進不同的區域和市場,幫助浴室柜實體店長威風。
二、竭盡全力“抓人”
無論是電商,還是浴室柜實體店,商業競爭的本質就是搶人。人是一切生意的根源,但凡有人愿意停下來聽取活動內容的介紹,這都是一切生意的開始。“抓人 “這正是過去幾十年以來浴室柜實體店最大的競爭籌碼。要知道,當電商通過虛無飄渺的網絡、耗費大量的廣告費、營銷費在網絡去吸引一個個用戶和消費者,甚至很 多時候都不知道這些用戶長的什么樣子時,浴室柜實體店們卻天天生活著這些消費者中間。“抓人”不只是簡單地將人留住,讓他們聽取衛浴經銷商的介紹和推廣,還需要將這些停止腳步的人轉換成自己的客流量,并最終化解為成交率。這就需要浴室柜廠家和經銷商在產品價格包裝和產品定位上下足功夫!
三、進行“活動引爆”
對于浴室柜企業來說,引爆不只是帶來的銷售出貨和利潤,更為重要的打響了實體店的名號和威風。那么怎么才能實現浴室柜實體店的走出去“活動引爆”呢。這 真是說起來容易,做起來難。基本上,這種活動引爆一定要趕在電商活動節點之前來做,效果會更好。首先得提前知道電商和連鎖的價格政策、活動時間、促銷機型 和引爆內容。其次按照自己的營銷隊伍提前一周時間進行活動的搶量,特別是要進行社區搞體驗活動,經銷商和廠家聯合搞大型活動,挖掘老顧客資源,聯系企業事業單位等資源。
在這一過程中,一定要注意細致周到分組分工。同時在活動引爆前一周時間,要集中資源和力量進行所有目標客戶的鎖定。通過樹立優秀標桿和榜樣,激勵其 它團隊跑遍了所有小區,從廠家、代理商到經銷商的負責人,都不斷鼓舞士氣,通過持續的開會、規劃、總結、再改善、再優化。同時各部門溝通到位,避免意外, 現場組織有序,從而實現一場活動引爆一個區域市場的目標,盤活整個浴室柜實體店的差異化競爭力。
總之,電商雖然會影響浴室柜行業的未來發展,但是,這并不妨礙浴室柜實體店的生意,只要浴室柜經銷商懂得以上幾招門店經營策略和廠家同心合力,完全無懼電商。浴室柜作為大型衛浴潔具產品,經銷商其實比電商占據了很多優勢,因為大部分浴室柜廠根本都沒有電商渠道,例如:邦妮拓美不銹鋼浴室柜就只在實體店面銷售。
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